最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，受访者表示他们正在发展GTM 。年高占18%） ，基准营销处理输入工作 。调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，22%向营销报告 ，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
GTM，13%） 。
主要绩效指标
根据调查结果，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。交互式演示（45%） 、
更智能 、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、将来也会更重要 。调查发现，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销来源渠道（13%） 、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，其次是总渠道（16%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。